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未來五年

,中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的所有命運都掌握在自己手上

發(fā)布時間:2018-04-19  發(fā)布者:鴻盛遠


未來五年

,中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的所有命運都掌握在自己手上

現(xiàn)在:今天為什么制造業(yè)賺不到錢?

     我們今天的制造業(yè)為什么很困難

?第一
,我們在制造業(yè)上以前所具有的三大優(yōu)勢,成本優(yōu)勢
、規(guī)模優(yōu)勢
、制度優(yōu)勢,基本上喪失了
。不是我們不聰明
,中國越來越有錢,中國人敢于消費
,行業(yè)還能保持10%-20%的增長
,為什么賺不到錢呢

不是你變笨了,而是你原來的競爭優(yōu)勢喪失了

。當今世界最可怕的是核心競爭能力突然間喪失了。我們說轉型
,就要獲得新的能力
、新的工具、新的商業(yè)模式
。這個是我們今天所面臨的問題

第二就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。大家很憤憤不平

,天天上班
,早上八點上班,晚上六點下班
,工作十多個小時
,我的凈利潤只有3%,5%
,做外貿(mào)的話連3%都沒有
。然后有一些企業(yè),每年的凈利潤有20%-30%
,百度凈利潤35%
,阿里36%,深圳的騰訊28%
,互聯(lián)網(wǎng)對制造業(yè)造成了極大的沖擊

第三是供需錯配。為什么大家到香港去買奶粉

?為什么到日本去買眼藥水和電飯煲
、馬桶蓋。迪拜有一個山泉酒店
,有將近五百間房間
,去年的圣誕節(jié),五百間房間里面490間是中國人

新機會:黃金五年 三個戰(zhàn)略新起點

中國制造業(yè)現(xiàn)在有三個戰(zhàn)略新起點

。哪三個呢?

第一

,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程
,它是我們的基礎設施。

基礎設施的兩個特點

,無所不在
,非常便宜
。如果你問BAT三個老板說什么叫互聯(lián)網(wǎng),他們會告訴你一個標準答案:互聯(lián)網(wǎng)是連接一切

我們現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道

,最頭痛的事情是需要向他們買流量,百度競價排名
、去淘寶開店
,都是流量。為什么能夠通過流量來賺我們的錢呢
?因為連接是他們完成的

但今天的BAT全部面臨一個新的挑戰(zhàn),是因為流量為王的時代已經(jīng)結束了

。未來在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西
,如果你的生意仍然要借助于流量分發(fā)的話,你的成本會比較高

今天為什么出現(xiàn)很多網(wǎng)紅

、直播模式、社群經(jīng)濟
,都是對流量為王的反駁
。互聯(lián)網(wǎng)啟蒙時代已經(jīng)結束了
,已經(jīng)變成了我們的基礎設施

未來最主要的能力,就是怎么樣跑步跑得快一點

,怎么樣把水變成飲料
、酒,變成一個我們可以用的工具
。我們的根本是什么呢
?我們的根本還是做好一雙鞋子,做好我們的衛(wèi)浴

我們不能因為這些互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家而喪失信心

,也不要把命運寄托在BAT身上,馬云也好
,馬化騰和李彥宏也好
,他們全部都是我們的工具提供者而已。

這是一個新的起點

,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天
,工具革命已經(jīng)結束。在虛擬競技上
,未來五年內不再發(fā)生任何意義上的工具革命

第二

,全球的第四次工業(yè)革命。

怎么能提高勞動生產(chǎn)效率

,怎么能迭代產(chǎn)品
,全球的制造業(yè)都在想這個問題。重振制造業(yè)這個話題為什么以前不談
,今天才開始談

在美國,奧巴馬對制造業(yè)非常重視

,提出美國制造業(yè)再造計劃,日本叫日本工業(yè)復興計劃
,德國叫工業(yè)4.0
,中國叫中國制造2025,為什么德國
、美國
、日本、中國
,重新把國家戰(zhàn)略放到制造業(yè)上
。是因為信息化革命已經(jīng)結束,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了普惠性工具

我們在全球制造業(yè)上

,1978年我們和美國人、日本人差30年的話
,如果到1998年還差五米
,今天我們會跟他們差半個身位。

在第四次工業(yè)革命中

,美國人和德國人的路徑是不一樣的
,中國是夾在中間。美國人認為
,我的戰(zhàn)略計劃是要很多硬件
,比如說要搞航天飛機,要搞無人汽車
,要搞VR系統(tǒng)
,美國人會把它過去20年所主導的信息革命的成果繼續(xù)放大。美國汽車行業(yè)的復興
,現(xiàn)在的領頭人叫馬斯克

德國人,隱性冠軍

。他們從來不會產(chǎn)生像喬布斯
、馬斯克這樣的企業(yè)家
。但在漢諾威,我們看到很多生產(chǎn)革命
。德國一個生產(chǎn)線
,全世界工業(yè)4.0的標準工程。民營企業(yè)家跑到漢諾威
,去到那里以后回來有人問去漢諾威有什么體會
?三個體會,盯住德國人
,學他們的生產(chǎn)線革命和車間革命
。學習美國人,買賣全世界
。在未來的幾年內
,買全世界制造業(yè)中間產(chǎn)業(yè)的部分,可以極大地取勝
第三
,消費升級誘發(fā)供給側改革

我認為這個詞是未來五年十三五規(guī)劃期間中國制造業(yè)改革的一個核心戰(zhàn)略。這說明什么呢

?說明中央政府對制造業(yè)落后產(chǎn)能淘汰的決心已經(jīng)下定了

供給錯配,錯配會產(chǎn)生勢能

,這個勢能叫適配勢能
,只要把它配起來,就有機會
。供給側改革
,是因為現(xiàn)在不能滿足中國新的消費人群的消費需求,他們是中國的中產(chǎn)階級

中國企業(yè)家面對全球最大的本土市場創(chuàng)新不足

,不是企業(yè)家不聰明,這些企業(yè)家是最精明的
。為什么

一是因為中國沒有消費者愿意為你的創(chuàng)新買單。中國的消費者相信四個字“價廉物美”

,能夠很便宜的買到全世界最好的商品

二是因為沒有人能為你的基礎研發(fā)買單,所以你根本不會投錢在基礎研發(fā)上

,會把所有的精力放在兩個地方上
,第一,降低成本,第二
,擴大規(guī)模

這是中國企業(yè)家的毛病嗎?不是

,全球企業(yè)家都是
,美國也是這樣。1920年代是美國中產(chǎn)階級崛起的年代
,美國變成一個車輪上的國家
,美國人開始愿意為美國精神、美國文化
、美國價值觀
、美國審美開始買單。后來就出了一大堆的具有美國文化標志的品牌

日本從1970年開始關心要為日本消費者服務

,因為1970年開始產(chǎn)生中產(chǎn)階層。

今天的中國

,出現(xiàn)了1920年代的美國
,1970年代的日本
,有1.5億的中產(chǎn)消費

為什么說制造業(yè)到了黃金五年的開始,過往成功的優(yōu)勢都喪失了

,我們可以清零

首先我們現(xiàn)在站在新的起點上,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具

,我們不需要再對互聯(lián)網(wǎng)恐懼
;第二,在硬件革命上
,中國跟全球制造業(yè)大國一樣
,我們處在新的工業(yè)4.0的基礎上;第三
,本國消費者出現(xiàn)革命性的變化
。未來五年成功的人,就是建立在這三個起點上

大公司:未來要重視兩大革命性的推動力

中國大公司未來五年

,有這幾個特點,第一
,失去成長對標
。到2016年以后,對中國大公司來講,競爭時代已經(jīng)結束了
,所有大公司已經(jīng)失去對標

當我領導全世界的時候,我就在想

,我有沒有創(chuàng)新一種全世界沒有的管理模式和商品模式
,不是沒有可能,要變成必須

未來5-10年內一定會出現(xiàn)中國式的管理思想

。美的也好,海爾也好
,開始到全球去買制造業(yè)
,中國公司未來的全球化特征會越來越明顯。

第二

,管理開始模式變革
。未來公司管理徹底扁平化,管理扁平化以后公司會出現(xiàn)無數(shù)的突擊隊
,未來公司不再是金字塔
,都是突擊隊模式,一個一個突擊隊
,突擊隊去打一個行業(yè)
,是什么樣呢?是經(jīng)典爆品
,突擊隊模型+經(jīng)典爆品模型
,未來的企業(yè)是這樣。

大規(guī)模的集團作戰(zhàn)面對不確定性的市場創(chuàng)新

,大公司的組織能力已經(jīng)瓦解
。在這個創(chuàng)新意義上,大規(guī)模的組織已經(jīng)喪失了
,首先組織結構上要分化
,未來的組織創(chuàng)新非常重要。

第三

,我們將參與全球的技術創(chuàng)新
。在剛剛公布的2015年全世界申請專利最多的企業(yè)中,第一名是華為
,第二名高通
,第三名中興。華為已經(jīng)連續(xù)兩年第一
,去年華為申請專利2600多項
,這些企業(yè)值得大家尊重和學習。

中國的中小企業(yè)也一樣,積極地參與全球的技術創(chuàng)新

。未來五年中國大型企業(yè)數(shù)量還會增加
,但是它的成長方式將跟過去完全不一樣,不在是基礎
、成本
、規(guī)模優(yōu)勢上,而是在管理模式變革和技術創(chuàng)新上

在這個變化過程中

,有兩個革命性驅動力,對所有的企業(yè)是最關鍵的
。第一
,互聯(lián)網(wǎng)革命?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">;ヂ?lián)網(wǎng)革命現(xiàn)在帶來什么
?首先是觀念,領導人的老化是觀念老化+能力老化
,然后是工具
,你會用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具,大數(shù)據(jù)
、云計算
,重新再造企業(yè)的基因,最終變革出現(xiàn)三個東西

第一

,重新定義渠道

娃哈哈最大的能力就是在全國建立龐大的營銷體系

,在杭州生產(chǎn)一瓶礦泉水一塊錢,賣到蘭州
、拉薩還是一塊錢
,中間所有的渠道商、省代
、零售商全部都不賺錢
,但這些老板跟著賺了大錢。

未來

,如果你利用大數(shù)據(jù)的話
,會出現(xiàn)什么結果呢?真正極致的模型是車間和消費者之間沒有任何的渠道
,這一天一定會到來

我們在中國尋找這樣的企業(yè),最終是工廠生產(chǎn)出來直接到達消費者,中間沒有任何的渠道商

,因為只有這樣
,我和消費者之間所有的信息才是互動的。

最終的革命就是所有的渠道都會不見

,所有渠道都不見的話
,制造業(yè)的利潤會成倍增加,這是重新定義渠道

第二

,重新定義技術創(chuàng)新,我們有很多技術創(chuàng)新平臺
,未來會開放

未來的競爭,徹底的平臺化

,企業(yè)的能力會被重新定義
,當能力被平臺化以后,會出現(xiàn)一件事情
,這是現(xiàn)在中國科技界正在談的話題
,結構式創(chuàng)新。

家長給孩子買回來樂高游戲

,每一個孩子拼裝出來的樂高玩具是不一樣的
,都是全世界獨一無二的。也就是說
,做任何產(chǎn)品的時候
,通過結構式創(chuàng)新,你只需要1%的能力就可以

第三

,重新定義消費者。以前生產(chǎn)完東西
,通過廣告渠道賣給消費者
,產(chǎn)品好的話會持續(xù)消費,再來買我的東西

但今天

,大部分已經(jīng)被結構化了,未來真正的消費者將不是單向B2C
,而是三位一體
,消費者掌握了購買的主權和產(chǎn)品設計的主權,甚至掌握了產(chǎn)品投資的主權
,現(xiàn)在是消費者全時代的到來
,這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的結果
 

互聯(lián)網(wǎng)第二個革命是什么呢?硬件革命

。重要的不是成為第二個雷軍
,而是要超越雷軍。運用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時
,要了解這些東西
,柔性生產(chǎn)線、機器人
、傳感器
、認知技術、VR技術等等
,這些東西將成為我們的標配

如果沒有柔性生產(chǎn)線的話,消費者關系的改造將是一個概念

,沒有機器人的話
,定制化生產(chǎn),勞動效率的提高
,也會是一個概念……這些東西是我們在德國看到的
,美國也在改。

我為什么說很多企業(yè)會被淘汰掉呢

?德國有一批非常厲害的隱性冠軍
,隱性冠軍有三個特點:一是在一個細分行業(yè)中全球第一;二是銷售額一年大概三至五億美元左右
;第三
,它不為人所知。

德國這樣的企業(yè)將近有三千家

。我們做了一個調研
,認為未來五年內,將近三千家隱性冠軍中的40%會消失
,硬件革命把這些隱性冠軍的制造優(yōu)勢瓦解了
。這是兩個大的革命性的驅動力
,對企業(yè)來說非常重要
 

消費升級有哪些特點?

消費升級有這些特點

第一

,圈層化。

我們講中國出現(xiàn)1.5億的消費人群

,他們和大部分的市場在哪里呢
?圈層
。大家知道一些品牌手表的價格,最便宜的是一千元人民幣
,最貴的是一百萬人民幣
,他們屬于不同的消費者。

一個企業(yè)為什么有那么多的品牌

?因為消費者是被圈層的
,不同的消費者有不同的需求。一對剛剛結婚的小夫妻
,他們對手表的訴求和對一張床墊的訴求
,和中產(chǎn)階層者是不一樣的。

第二

,性能比
。我們去年講馬桶蓋事件,中產(chǎn)階層消費者最大的特點是什么呢
?他愿意為好的服務買單
,愿意為好的性能買單,愿意為好的技術買單

第三

,人格體。今年最熱的兩個詞
,網(wǎng)紅和直播
。中產(chǎn)階層消費在未來,“喜歡”這件事情將超過“必須”
,“軟的”將超過“硬的”
。審美的背后是價值觀,是人格
,每一個品牌背后都有一個人格體

第四,定制化

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!凹t領”是中國最早做定制化工廠的,整個生產(chǎn)線柔性化
,中國未來這樣柔性化的生產(chǎn)車間
,基本上所有的領域都會出現(xiàn),定制是去渠道的根本化

第五

,直銷型?div id="d48novz" class="flower left">
!懊麆?chuàng)優(yōu)品”的創(chuàng)始人
,是一個70后的企業(yè)家
,是過去兩年最大膽的人,他告訴我怎么樣在沿海地區(qū)整合最好的制造能力
,怎么樣在北京
、上海、深圳選擇最好的黃金地段
,把這些商品放到里面去
,怎么樣讓我的商品在七天時間里面產(chǎn)生反應。兩年多發(fā)展非?div id="4qifd00" class="flower right">
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,直銷模型。

中國的西裝

、家具
、服裝業(yè),這些行業(yè)都發(fā)生了種種的轉型變革
。我們面向未來
,存在著巨大的不確定性,但是我們已經(jīng)形成了新的戰(zhàn)略起點
,已經(jīng)有一些公司在我們前面探索出了新的商業(yè)模式

未來不是黃臉婆的五年,不是讓我們沮喪的五年

,而是一個黃金五年

未來五年:要活,你必須要具備這樣的能力

 

但未來的五年

,一定是大淘汰的五年
,我們要在五年后還能夠聚在一起,一定要形成這樣的能力

在生產(chǎn)上我們要形成柔性能力

;在研發(fā)上要實現(xiàn)單點突破的爆品能力;在營銷上我們要學會運用大數(shù)據(jù)
;在價格上擺脫成本定價模式

必須要讓自己的企業(yè)盡快證券化,未來這個世界就是證券化的世界

。一個企業(yè)獲得利潤的能力來自于兩個部分
,第一部分來自于產(chǎn)業(yè)部分,另外一個能力來自資本化的能力

通過賣這些東西形成了一個產(chǎn)業(yè)預期

,怎么樣把這個產(chǎn)業(yè)預期通過證券化、市盈率變成資本能力
,通過資本能力變成產(chǎn)業(yè)化擴大的驅動力

今天的中國,企業(yè)證券化的渠道已經(jīng)非常廣泛了

。你有無數(shù)的方式
,讓自己的企業(yè)證券化。讓自己在制造業(yè)形成勢力
,盡快的拿到現(xiàn)金
,把這個現(xiàn)金變成制造業(yè)的另外一部分能力,不斷往前走

如果這樣做的話

,是幫了中國一個大忙,幫了自己一個大忙
。今天中國制造業(yè)的資本運作能力是兩個翅膀
,千萬不能變化單翅。我認為中國制造從成本優(yōu)勢
、規(guī)模優(yōu)勢
,制度優(yōu)勢變成今天三個新的優(yōu)勢。

第一

,互聯(lián)網(wǎng)工具

互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造,改造我們所有跟消費者的關系

,改造我們的生產(chǎn)線
,改造我們幾乎所有的能力。

第二

,工匠精神

如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力,只用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的話

,其實只是完成了改造的一段
,對于制造業(yè)來講,制造一雙皮鞋的最大價值
,不是因為營銷做的好
,而是穿這雙皮鞋很舒服。

第三

,我們要改變我們的創(chuàng)新能力
,積木式創(chuàng)新,我們要開放我們的創(chuàng)新平臺
,我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分

什么叫新中國制造,雖然要把它改變命運

,但我們還是要回到制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)本身